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延续杀熟套路潘石屹京沪扫地【CICEE】

时间:2022-11-24 来源网站:山橄榄财经网

延续杀熟套路潘石屹京沪“扫地”

延续杀熟套路潘石屹京沪“扫地” 更新时间:2010-7-3 0:12:54   潘石屹对于老客户的工作做得到位,其银河SOHO项目的热销再次证实了这一点。6月30日,潘石屹宣布,银河SOHO开盘三天销售46.75亿元,该商业地产受追捧程度可见一斑,而这个最新版本的烂尾重生故事里,潘石屹的“晋察冀”老朋友们又一次给他捧场。

“60%是老客户,可见热点城市区域及热点项目的投资价值仍受追捧,SOHO中国下一步仍在继续寻找可以收购的商业地产项目,目标锁定在北京和上海的黄金区域。”SOHO中国相关负责人告诉《华夏时报》记者。

潘石屹再瞄新项目

银河SOHO开盘三天销售46.75亿元,给黯淡的北京楼市添上了浓重一笔。其中仅6月27日开盘当天,银河SOHO就热销出27.7亿元。

潘石屹表示,银河SOHO商铺的销售均价略低于预测的8万元/平方米,主要是因为该项目刚开始销售的商铺以二层以上为主,所以价格要比之前预测的低一些,一层的商铺单价肯定要高一些。另外,在刚开盘时都会对第一批客户有一些优惠。

而在三天时间内收回46.75亿元的SOHO中国,再次收购新项目以图新发展的步伐也在加快。“只要有合适的项目,我们会再出手,目标仍锁定在北京和上海的黄金区域。”SOHO中国相关负责人称。

潘石屹早在2007年就被媒体称为烂尾楼的“终结者”,开始频繁收购处于繁华地区的烂尾楼。2008年5月,SOHO中国耗资约55亿收购了位于东二环朝阳门的“凯恒中心”,更名为“朝阳门SOHO”,此次热销的银河SOHO即为朝阳门SOHO三期工程,从购买时约1.3万/平方米的楼面价,到银河SOHO热销时略低于8万/平方米的销售均价,利润可观。

而在上海市场,SOHO中国正在加速行动。就在6月11日,SOHO中国发布公告称,其通过全资附属子公司成功收购一个位于上海外滩204号的地块,涉及资金22.5亿元,这也是SOHO中国继东海广场后,布局上海的第二例。根据SOHO中国的计划,今年有一半的资金将投入上海的房地产市场。

老客户基础稳固

老潘毫不吝啬地在商业地产领域大肆收购,其背后稳固的老客户基础也是让其高枕无忧的原因之一。

和往常一样,潘石屹此次的银河项目再次得到老客户的鼎力相助,其中六成左右是购买过SOHO产品的老客户。

潘石屹介绍称,据统计,购买银河SOHO的客户主要是整层甚至多层购买的大客户,截至6月27日,银河SOHO第一批成交的27.7亿元中涉及15个大客户,他们都有丰富的地产投资经验,看好大城市核心区的地产项目,银河SOHO优越的地理位置吸引了他们,他们计划把自己的公司总部设在这里。

对于此次客户群的具体情况,SOHO中国相关负责人告诉记者,多数老客户比较低调,不愿意对外公开身份。

而据此前SOHO中国几个商业地产项目的记录,潘石屹最大的客户群来自山西,而老潘本人和很多山西煤老板的关系也是非同一般。据称,此前的三里屯SOHO曾聚集了来自山西煤矿、内蒙古煤矿和河北铁矿等能源企业主的将近50亿元资金。“老潘在山西煤老板那儿很吃得开。”北京一家商业地产房企负责人告诉《华夏时报》记者。

同时,潘石屹此前曾告诉记者,较早的SOHO中国CBD的现代城项目,确实有不少温州炒房团的身影,但从SOHO三里屯项目到中关村SOHO项目再到前门项目,温州人竟然在他的项目中绝迹。

火爆的销售业绩让老潘喜形于色,老客户资源更让老潘信心百倍,他自信地表示,SOHO中国今年的销售目标是180亿元,公司有信心完成此任务。

商业地产瓜分住宅蛋糕

同时,对于近来北京住宅交易量一直呈现大幅下滑的状态,而银河SOHO的热卖反映了资金在流入商业地产,住宅市场的部分蛋糕被商业地产瓜分,潘石屹并未否认。

商业地产在过去的几年中,在购房按揭利率、首付款比例等方面始终没有得到政府给予住房市场的同等优惠政策,同样也没有受到政府调控的影响。潘石屹认为,政府的市场调控政策针对的是住房市场,商业写字楼没有受到影响,银河SOHO热销也不会对北京的住房市场产生任何影响。

“这些年的商业地产是和中国经济发展同步的,没有过热,是健康的。商业地产与普通百姓的住房没有关系,相反商业地产的发展更能促进一个城市的经济繁荣,带动就业。我相信未来还有很大发展空间。”潘石屹说。

潘石屹表示,商业地产开发需要的经验和技术等与住房是不同的,对地段的要求也更为敏感,他看好城市中心繁华区的商业地产。

在住宅市场冷清时,这个被称为烂尾楼终结者的地产大佬,已在盘算着下一站。

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